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行業(yè)資訊

分析水處理設備廠商的市場營銷戰(zhàn)略計劃

瀏覽次數(shù)： 時間：2017-12-13

廣西供水設備獲悉隨著經(jīng)濟全球化和高科技的發(fā)展，水處理設備制造商在設備流通過程中，努力尋求新的利潤增長點。維護產(chǎn)品的市場秩序，已成為水處理企業(yè)必須研究的課題，首先分析一些外企現(xiàn)代營銷體系成功經(jīng)驗、國內(nèi)水處理設備制造商開始轉變營銷理念。廠商營銷出現(xiàn)一些新的特點和發(fā)展趨勢。 
一、設備廠商經(jīng)營鏈條由研發(fā)生產(chǎn)領域向流通服務領域延伸 
改革開放以來，企業(yè)開始直接面向市場，往往采取的是廠內(nèi)設銷售部直接進行銷售，后來又發(fā)展為成立獨立的銷售公司，設備制造及銷售分離，進行專門銷售。近來許多企業(yè)開始建立以物流配送、售后服務支持的分銷體系，進行廠商聯(lián)盟，網(wǎng)絡銷售。更有些企業(yè)像青島海爾成立以客戶服務和資源運用為中心的設備綜合服務管理體系，開展個性化生產(chǎn)，全方位服務。（包括銷售、技術支持、技術培訓、售后服務、配件供應、設備回收、及再制造利用、信息收集及市場調(diào)研） 
二、水處理設備廠商經(jīng)營理念由單純銷售設備向提供全方位服務和經(jīng)營市場變化 
廣西供水設備獲悉企業(yè)由單純經(jīng)營設備，只重視數(shù)量、價格，到重視經(jīng)營品牌，關注設備質(zhì)量和維修服務。市場競爭日益激烈，多數(shù)水處理設備由買方市場過渡到賣方市場，企業(yè)真正樹立了服務客戶的理念，開始意識到經(jīng)營客戶的重要性，主動跟蹤客戶需求，提供全方位服務。在市場的競爭過程中，會逐漸將市場細分、服務更全、產(chǎn)品創(chuàng)新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營市場成為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。 
三、水處理設備制造商經(jīng)營主體由單一的制造平臺向多元化平臺轉化 
企業(yè)由最初只追逐利潤逐步意識到企業(yè)可以通過投資不同領域或與不同領域的相關企業(yè)建立合作聯(lián)盟，由生產(chǎn)控制制備到流通服務的全過程。進行控制全部利潤的發(fā)生、實現(xiàn)和分配。 
廣西供水設備獲悉在市場條件下，現(xiàn)在代的營銷不僅是水處理設備流通設施由傳統(tǒng)的模式向現(xiàn)代代、電子化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡化的轉變，更重要的是經(jīng)營管理理念、經(jīng)營主體、經(jīng)營鏈條的變化。是投資人對資源優(yōu)化配置，對市場利潤最大化、合理化追逐的必然結果。水處理設備制造商不能僅是生產(chǎn)主體，必須成為水處理設備領域的龍頭。成立自己控股的流通服務體系。同樣，商家如果不與設備制造廠建立合作聯(lián)盟，依靠廠家的產(chǎn)品作出創(chuàng)新和售后服務體系的優(yōu)勢。也無法形成自己穩(wěn)定的客戶群，只有水處理設備廠商擁有共同的現(xiàn)代營銷理念，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同分享設備制造和流通服務中的利潤，才有可能在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，不是單靠打價格戰(zhàn)，而是靠產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷服務維護水處理產(chǎn)品的市場秩序，保有并不斷擴大客戶群體和市場份額，達到獲取利潤的目的。
電子化、網(wǎng)絡化的市場優(yōu)勢 
一、優(yōu)勢互補、利益共享 
水處理設備廠商的優(yōu)勢在于擁有自己獨特的銷售網(wǎng)絡，售后服務及設備回收利用和再制造的能力，而網(wǎng)絡化的市場營銷縮短了信息流通的時間，讓客戶盡快了解市場的最新變化。最高效的實現(xiàn)資源共享。為設備廠商和客戶建立最佳有效的溝通平臺。 
二、實現(xiàn)企業(yè)追求品牌提升的價值 
品牌提升的實現(xiàn)是通過市場上對企業(yè)的產(chǎn)品互通、信息共享來實現(xiàn)的，通過電子化及網(wǎng)絡化的市場可以達到全面的信息互通，來尋找自己的客戶群體以及全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷代理商，快速建立產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡。 
沒有疲軟的市場，市場要靠廠商的新產(chǎn)品、和新的服務模式培育，要靠新的產(chǎn)品、新的經(jīng)營模式引導。 
中國水處理市場作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度之快，無疑對企業(yè)提出了更嚴格的要求，市場的發(fā)展需要企業(yè)對產(chǎn)品市場進行精準定位，針對自己的目標客戶群體進行全方位的分析，制定符合自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略，從產(chǎn)品銷售到提供全方位服務是企業(yè)發(fā)展的必然之路。根據(jù)水處理行業(yè)的具體情況以及企業(yè)的實際情況，采取不同的形式實現(xiàn)經(jīng)營鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務平臺。努力擴大水處理設備的產(chǎn)品銷售市場。 
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